?

登錄
還沒有注冊? 快速注冊 忘記密碼?
1

獵頭,你真的搞懂了客戶的需求嗎?

  每個新手獵頭碰到的最大問題,就是找不到合適的候選人。


  感覺手上的簡歷一大把,挨個看完之后總覺得這個也有點毛病,那個也有點毛病。總之沒有一個侯選人的條件完全符合標準。


  可是時間不等人,你不推薦總會有其他獵頭推薦,最后想想還是推薦一下試試吧,雖然沒有抱著太大的希望。


  感覺像買彩票一樣,知道機會不大,但還是希望能中一次。


  可惜總是事與愿違,推薦上去的人最后都沒了消息,很多獵頭不知不覺陷入了低效的泥潭,最后被巨大的挫敗感完全擊敗。


  你覺得你已經盡力了,但是客戶覺得你做的不夠完美,這中間的差距是怎么產生的呢?


獵頭,你真的搞懂了客戶的需求嗎?


  其實這在于獵頭沒有完全察覺到客戶的內在需要。


  第一個原因是客戶自己也不知道自己的要求是什么。


  他們在腦海里面勾勒出一個模模糊糊的影子,這個影子似是而非,所以他們給獵頭傳遞出來的消息也同樣如此,一個剪影而已,具體細節不明。


  獵頭在接到單子的第一時間,不要立刻開始打電話,而是要先給候選人畫像,如果你畫不出具體的輪廓,你就應該去找客戶繼續溝通,直到他們給出具體標準為止,不然盲目大海撈針,命中率能有多少?


  第二個原因是客戶覺得你應該知道,而你還不清楚。


  一些比較老練的獵頭可以通過和客戶的閑聊,捕捉到他們具體的需求,這是一種身經百戰的洞察力。


  新人獵頭比較稚嫩,他們沒有這么敏銳的洞察力,這就需要通過失敗不斷磨練技能。


獵頭,你真的搞懂了客戶的需求嗎?


  想要在新人期提高命中率,可以先在私底下做一些功課,比如說先去了解一下行業上下游的信息,掌握行業里大公司的資料,關鍵崗位的職責范圍,了解必要的技能等等。


  收到候選人的簡歷,上面如果有看不懂的東西可以到網絡上搜索,網絡是個好東西,你想要的東西應有盡有。如果侯選人比較好說話,那你不妨大膽的請教對方。


  這就跟打游戲看地圖一樣,越摸索地圖越清晰。


  當你察覺到某些地方非常關鍵,你可以打電話給客戶請教,客戶會覺得你雖然是新手,但是比較認真負責,這也是在拉好感。


  第三種情況就是簡歷搜索的關鍵內容你都清楚,但最后找過來的人都不是那么合適。


獵頭,你真的搞懂了客戶的需求嗎?


  這說明你對于行業內部商業運作的一些細節和環節還不是那么清楚,這是經驗不足導致的。


  這個就要多做功課,多搜索一下相關方面的知識,了解生意是怎么運作的。


  這方面只能慢慢積累,積累到了一定的數量就會產生質的變化,這個急不來。


  不管做什么事情,剛開始都會很痛苦,因為剛開始是一個不斷積累的過程,而且沒有任何產出。


  這個過程中你會不斷懷疑自己,不斷推翻以前的自己,這個過程充滿痛苦,但這也是一個化繭為蝶的蛻變過程。


  這個過程后,普通獵頭和優秀獵頭會分道揚鑣,兩者會各自奔向不同的前程。


  本文系X職場原創文章,未經授權轉載必究。如需轉載請聯系官方微信號(xzhichang)進行授權。轉載時需在文章頭部明確注明出處,作者和原文超鏈接。


X職場
X職場是專業的人力資源行業媒體平臺,在職場攻略、人力資源等方面有深度解析之外,“人物專訪”作為平臺的品牌欄目,聚焦于職場精英和優秀人才的深度訪談。同時,X職場也是一家值得信賴的人才服務提供商,垂直于互聯網和汽車行業,為客戶提供完善的人才解決方案。如果你有精彩的故事或求職招聘需求,請聯系我們,我們堅持長期輸出高價值的職場養料。
獵頭
客戶
需求
分享:

相關文章

評論

還可以輸入500 登錄

360安全認證 pk10精准实用7码公式 哪里有贵阳麻将群 中超最新消息天津天海 闲来广东麻将手机版 北京快三一定牛走势图排列三 三分pk10是统一开吗 活塞vs快船 德甲都有哪些俱乐部 贵阳川麻将 广西快乐双彩今晚开奖结果查询 冲田杏梨61部番号图片 股票配资工作违法嘛 山水云南麻将昆明麻将苹果版 3d开奖号和试机号 疯狂飞艇骗局揭秘 巴蜀麻将上分 重庆幸运农场官方网站
X精英
獵頭創業
孵化中心
中高端
求職招聘
入口